【初级篇】独立开发者 5 分钟入门 App 营销


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这篇文章面向的是正在准备,或者已经向 App Store (也适用于 Google Play 等其他市场)发布自己作品的用户。

通过给你实例分析“新氧”和“微P图”这两款应用,来告诉你,面向应用市场,什么是低级错误,什么是高级玩法。

为什么即便是一模一样的代码,一模一样的推广预算,销量也可以有百倍、千倍的差别。

实战案例剖析 - 搜索排名

我们找一个 App Store 数据分析平台,这里使用七麦数据,搜索一下“新氧”和“微P图”这两款应用。

这里可以看到,新氧 App 已经建立了很强的护城河,前五名清一色都是整形类软件,几乎都是自家软件和竞争对手。并且看后面的关键词覆盖数,全部都是几千个,Top 3 关键词也有几百个。(注释:关键词覆盖数,指的是能搜索到你这个应用的关键词的数量,其中你的应用在搜索结果前三名的,叫 Top 3 关键词)

能在“新氧”这个关键词下面蹭点流量的,已经只有爱奇艺、优酷、美团这种巨头级 App 了。下面再看反面案例,微P图的两个应用,Top 3 关键词平均只有 10 个,我们再点进去仔细看


排名前三的,只有“数位板”这个词的搜索指数比较高,可以搜到微P图,其他的词几乎没有任何搜索流量,也就是说用户不会主动去搜。而他们的 App 名称,“微P图” 的搜索指数竟然是 0,这几乎意味着市场推广和用户口碑,这两个领域的全线溃败。

了解这些信息,会在你分析你的竞品的时候,有很大的帮助,哪些竞品是真的流量大亨,值得你去蹭流量。而又有哪些只是去淘宝买了评论,看起来不错而已。

实战案例剖析 - 应用截图

由于应用在搜索结果中,只能暴露前 3 张截图,**所以一款应用一定一定要在前三张截图,抓住用户的眼球,告诉他们这是他们想要的应用。**我们看下“微P图”的前三张应用截图:


第一张图,首先它没表明,到底是一个绘画风格的滤镜效果,还是有绘画创作的功能。大多数人都没有绘画能力,核心需求可能是美颜、瘦腿这种,所以这张图选错了。
第二张图,功能本身可能很有用,但是我一个直男我都觉得这张样图完全无法吸引我,你凭什么让装了20个美图软件的萌妹子们,再下一个软件?
第三张图:不评价了,直接给一个“MIX滤镜大师”的应用截图,大家自己对比一下:

再来看新氧 App:


这个水平的制作能力,其实已经不能让我们的大多数读者效仿了,这已经是专业的广告制作水准了。

我们要从这里面得到的核心信息是:

  • 一定一定要仔细考量,应用商店的前三张截图,99% 的用户不会仔细去看你的应用介绍,这三张图对你的软件销量有巨大的影响。
  • 作为独立开发者,我们可能没有太多的设计资源。但是在这个免费专栏的上一篇文章中,我也分享了一些一键生成截图的资源,你可以去试着使用。只要你的截图不丑、体现你的核心功能,就是合格的。

后续的实战案例剖析,讲解上文中提到的反面案例,如何在你的产品中有效避免,一个糟糕的 App Store 信息又如何去有效优化,我会写在下一篇文章:《【高级篇】独立开发者 5 分钟入门 App 营销》

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